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FABE法则——特优利证 [转贴 2008-08-12 17:23:06]  

介绍产品是一个促销员的最基本的技能，那么，介绍产品有哪些技巧呢？

首先应该了解产品的卖点，了解产品的基本卖点和附加卖点。

其次，应该了解特、优、利、证（FABE）的产品介绍方法，销售人员运用FABE的介绍方法，就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。

什么是FABE？为什么要使用FABE的介绍方法呢？在这里，我们也要了解客户的需求，即在介绍产品的时候，客户关心的是什么？客户心中存在什么样的问题？下面我们先来看看这个问题。

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有趣的问题 [转贴 2008-08-07 15:04:06]  
哪位作家的风格与沈从文最接近？->汪曾祺
哪位古代科学家发明了“混天仪”来预测地震？->张衡
哪位台湾主持人没有出版过个人演唱专辑？->吴淡如
哪位台湾女演员最早荣获金马奖？->张艾嘉
哪位唐代诗人被后人称为“鬼才”？->李贺
哪位太平天国的将领战死在大渡河？->石达开->
哪位女明星最早担任西片的女主角？->李丽华
哪位提出“性恶论”？->荀子
哪位是经验主义哲学家？->...

 

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房价下跌的四大益处十大好处 [转贴 2008-07-31 21:54:40]  
房价下跌的四大益处十大好处
目前，房价已经毫无争议地步入下行通道。在这样的市场态势下，房产利益群体在恐慌及利益驱动心态驱使下大抛房价上涨论，说什么房价下跌没人受益，说什么房价下跌预期是痴人说梦，还有说什么预测房价下跌是妖言惑众。这些观点，实不堪一驳，更不值一驳，而且，本人也不会像某些素质低下的人那样狂吠，故本文只对房价下跌的益处和好处做分析如下：
房价下跌的益处：
一、政府将获益。或许有人会说，房价下跌了，GDP不是会受影响吗？税收不是会减少吗？怎么能说房价下跌政府会获益呢？如果单...

 

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中国蓝光高清光盘产业链完成布局 [转贴 2008-07-28 11:47:39]  
中国蓝光高清光盘产业链完成布局 2008年07月15日07:26　　来源： 我有话说　 

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奥运不带政治,但是可以带感情--向巴基斯坦和古巴脱帽致敬! [引用 2008-07-27 15:04:10]  
知恩必报--中华民族的美德! 08年8月8日晚上8点钟,当各国运动员在鸟巢依次走进运动场时,请你不要忘了这个国家.........巴基斯坦入场时，请自己站立鼓掌.许多人都向地震中的汶川伸出援手，其中也有我们的邻邦。“动用国家全部的运输机”、“搬光国家战略储备的帐篷”这种倾囊相助的国家，就是我们坚定的盟友-巴基斯坦。 巴基斯坦在汶川中的还不仅仅是这些。当巴基斯坦的首批医疗队赶赴灾区的时候，我方的接待人员想给医疗队员做出妥善的生活安排的时候，他们的领队回道：不用操心...

 

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房价终会压垮谁 [转贴 2008-07-26 12:38:27]  
房价终会压垮谁 ——南风窗2008年第14期 时寒冰

 

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生命在于运动 美丽源自健康 --金正SSG互动DVD [原创 2008-07-24 22:03:42]  
生命在于运动 美丽源自健康--金正SSG互动DVD 珠海市金正...

 

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USP [转贴 2008-07-20 21:33:56]  
何为USP(独特的销售主张) 　　USP即“独特的销售主张”(Unique Selling Propoeition)表示独特的销售主张或“独特的卖点”，USP”是罗塞•里夫斯（Rosser Reeves）在50年代首创的，他当时是美国Ted Bates广告公司董事长.里夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。他认为，USP是消费者从广告中得到的东西，而不是广告人员硬性赋予广告的东西。 　　“独特的销售主张”（USP）是广告发展历史上最早提出的一个具有广泛深...

 

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定位理论“对接”中国 [转贴 2008-07-20 21:06:59]  
文/特约记者 李靖 “真正有机会的品类，是消费者没有想到的东西。解决问题的办法在你自己的脑子里，你必须像消费者一样去思考。” 定位理论从1960年代提出到现在，从来都是在不断增加新的内涵而发展的。 这次演讲活动中，我们也欣喜地发现中国企业结合自身体验而与里斯观点的碰撞，其中有风险投资公司如何通过定位理论判断好的项目，有制造企业推出第二品牌成本太高的问题如何解决，营销人如何与企业管...

 

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定位之父”布道中国 [转贴 2008-07-20 21:05:36]  

《中外管理》2008年7月刊 作者：策划、采写/特约记者 李靖 摄影/刘奔

我们的品牌怎么了？

中国的品牌企业海尔、联想、长虹、TCL等等，这些曾经在1990年代无限风光的公司，到2000年代似乎都在危机中前行：海尔坦陈自己的利润薄得像刀片；而在海尔身边，则是联想在今年春天把占有率曾做得相当高的手机业务卖掉；TCL在欧洲，更几乎是一败涂地……

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夏普淡季营销施展案例 [转贴 2008-07-20 20:55:31]  
成功企业营销人员培训手册典范 一、 推销干部的训练手册 □ 目的与使命感 1965年,日本的家电行业被卷入了世界经济极度不景气之中。各厂商无法逃脱自有电器业以来前所未有的大裁员命运。而日本最大的家电公司(松下幸之助)本着原任总裁早川德次的“一韩一会”(注:佛家用语“同船共渡,五百年修”之意)精神,毅然决定不裁员,而是将原来任职干事,总务部、采购部等后勤人员充实到营业部,担负起拯救公司命运的重任,这种做法...

 

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如何打造无敌的销售团队 [转贴 2008-07-20 20:51:29]  
下面介绍的12个步骤能帮助你和你的团队创造出应对最普通和最艰难的客户拒绝时最有效的回应。这样的销售会议只占用你2个小时。 　　1、开会的前三天，通知所有与会者，让他们写下5个最经常听到、最刁钻的客户拒绝理由。把你的目的告诉你的销售员：大家群策群力想出更好更有效的方法来回应客户拒绝。这个任务只需要10分钟就可以完成。 　　2、开会的前一晚，在你的会议室前方挂上活动挂图、黑板或白板。把板上的书写区域用一条垂直线一分为二。把客户拒绝的理...

 

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销售人员应当具备什么样的素质 [原创 2008-07-20 20:49:50]  
一般来说，销售员的素质要求可以分为态度、技能、知识三个方面。 　　态度：销售员应该具备“五颗心"，即对客户的爱心、对事业的进取心、对细节的耐心、对胜利的信心、对企业的忠心。要为人正直、值得信赖。态度还包括团队合作精神、结果导向意识、质量意识、学习态度、自我激励等。 　　团队合作精神。包括三点：对客户，永远关注客户的成功，愿意与客户分享有价值的信息和经验，找出客户组织中的关键人物并与之结为战略联盟；对内部，争取团队所...

 

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一名优秀的营销人员所应具备的素质 [引用 2008-07-20 20:48:48]  
1．人品端正，作风正派 　　“要做生意，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上伙伴。德才兼备，首先要成为品德高尚的人，有才华才能称为真正的人才；否则，品德不正客户不会相信你的，你的老板、领导不会信任你的。一般的企业招聘营销人员时，品德都列为第一重要条件，因为消费者、客户、社会大众一般都通过营销人员来得到这个企业的形象、企业的素质、企业的层次的，营销人员是这个企业站在与社会接触的最前沿，是向社会反映企业的一面镜子。社会大众通过对营...

 

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销售管理的三阶段两策略 [引用 2008-07-20 20:45:38]  

市场经济自由竞争有利于优胜劣汰净化市场规范行业，有序的市场经济秩序有利于经济的健康快速发展。由于化妆品行业的门槛比较低“重复建设”非常严重导致品牌与市场过度竞争，经营者参差不齐不按规矩“出牌”造成窝里斗导致行业混乱市场泛滥，由于竞争激烈一线的市场营销人员在“前台”饱尝竞争之苦，承受来自公司的管理压力和来自客户的多重压力，客户的避而不见、视而不见、电话不接信息不回、苛刻的条件、无理之要求、低折扣高配赠、可以这样说就是把货物送给客户、客户也不会满意，可见推销员处境之艰难。

 

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销售沟通不可疏忽的五个方面 [引用 2008-07-20 20:43:29]  
在销售回款工作中，沟通能力也是一个销售人员最重要、最核心的技能。 　　如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方产生兴趣，接受建议,达成共识，形成销售，取得回款，的确是一项很专业的技巧。 　　XF冰箱销售代表小陈坐在刚住进S市的宾馆的沙发上，心里犹如打翻五味瓶。自己几乎在每个片区都和客户搞不好关系，被整得灰头灰脸，混不下去。领导为了照顾他，又给他换了个区域。 　　小陈心想：“自...

 

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成就高端品牌就在那激情沟通的瞬间 [引用 2008-07-20 20:41:23]  
是什么成就了高端品牌？深度沟通或许是最好的答案。 　　纵观中国企业的营销现状，总是在进行如火如荼的价格战、促销战与终端战，很多企业的当家人与营销副总们陶醉于这些战术行动带来的销售增长。 　　然而，建立在价格和促销战带来的增长陷入了一个怪圈：竞争对手降价和促销，不跟进降价，或者不加大促销力度，销量就会马上下滑；营销费用与品牌创建成本总是居高不下，广告一撤，产品立刻卖不动；知名度响当当，一提起这个品牌来消费者却非常...

 

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让品牌策略适应销售策略 [引用 2008-07-20 20:38:21]  
市场研究 　　如果仅关注市场地位，业界翘楚很少易位。这说明：广告投入仍是值得的。但一旦结合消费者从了解品牌到愿意购买的成功转换率，以及为提高知名度所投入的大量成本，我们清楚地认识到店内的零售环境正变得越来越复杂，为了获得投资回报，厂商们应更加关注产品、定价和店内促销活动等因素。 　　不同渠道产品组合不尽相同 　　在中国，大型超市的经营模式使得大量品牌在市场涌现，货架上的商品...

 

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客户为中心的十大营销策略 [引用 2008-07-20 20:37:09]  
尽管传统的营销策略在营销职能的转变过程中仍将继续发挥重要作用，但营销人员需要将他们的注意力转移到新的营销策略与营销能力上来。企业必须投入更多的时间，通过提高营销部门的效率、调整资源的配置、开发和应用更加先进的营销策略使营销产生更大的价值。 　　市场部门的职能必须要有所转变，以配合以客户为中心的先进营销策略。下面介绍的10种营销策略可以帮助企业提供最大的价值给客户，同时也会把最大的价值带给企业自身。 　　分析∶企...

 

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销售99绝招 成功没商量 [引用 2008-07-20 20:35:16]  
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。...

 

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具备什么样的素质能成为优秀经理？ [引用 2008-07-20 20:32:45]  
经理是一个充满了挑战和机遇的角色，在营销与管理战线的前沿，面对静态的管理平台及变化多端、动态的市场环境，既需要稳健的管理作风，又需要灵活多变的应对策略，激情和理性，强烈的目标意识，企划机会意识和科学的思维意识，在群雄逐鹿、营销时代已经来临的中国药市，对于药品行业的优秀经理尤其显得重要，下面是笔者在2年多，不做任何媒体广告，自建办事处，把一个产品从一个市场扩展到全国，销售回款从0到几千万的管理经验：优秀经理具有以下五大素质后，市场才会更加壮大。供各位同行参考、探讨。 （一） 企...

 

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市场营销人员需要具备的素质和能力 [转贴 2008-07-20 20:31:20]  
市场营销人员营销特质的两个方面 1）具有营销灵敏性 有人说市场营销在美国及西方国家是80%的制度加20%的艺术，而在中国是80%的艺术加20%的制度，我认为这个观点是正确的，中国的企业虽然 现在逐步引进国外的先进的市场营销经验，注重制度化的建立，但是由于中国人的人文习惯的不同，消费能力以及市场发育不健全，因此如果过分注重制度化的建立 而忽视市场营销的艺术行为，必然会与消费市场脱节，而市场中的艺术性在工业市场中尤其如此。 灵敏性是指敏锐的观察能力，在人际交流中，如...

 

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区域经理需要具备什么样的能力 [转贴 2008-07-20 20:29:54]  
每个品牌市场的不断发展壮大，都离不开其众多区域经理的辛勤劳动以及他们的心血、智慧。如今．市场更趋于理性，竞争愈发残酷．而操作将日益规范，这就需要区域经理比以往付出得更多!区域经理应该具备哪些素质才是一名合格的优秀的主管?　　 　　一、适应能力　　 　　作为一名营销人员我们必须时刻牢记这样一条准则：市场上唯一不变的是变化。只有你来适应工作．工作不可能来适应你。世上没有打遍天下的职业”必杀技”．任何公司也没有～招通吃的市场 万能胶”。...

 

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九段秘书工作 [转贴 2008-07-20 20:28:35]  
一段秘书的做法：发通知——用电子邮件或在黑板上发个会议通知，然后准备相关会议用品，并参加会议。　　二段秘书的做法：抓落实——发通知后，再打一通电话与参会的人确认，确保每个人被及时通知到。　　三段秘书的做法：重检查——发通知，落实到人后，第二天在会前30分钟提醒与会者参会，确定有没有变动，对临时有急事不能参加会议的人，立即汇报给总经理，保证总经理在会前知悉缺席情况，也给总经理确定缺席的人是否必须参加会议留下时间。　　四段秘书的做法：勤准备——发通知，落实到人，会前...

 

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合同的管理分 [转贴 2008-07-20 20:27:10]  
一、合同的管理 　　商务合同一经签订，便是具有法律效力的文件。为了保证合同的实际履行、全面履行和协作履行，当事人双方还必须加强合同的管理，竭尽全力保证谈判成果的最后实现。商务合同的管理包括鉴证、履行、管理和监督等项内容。 　　（一）鉴证 　　商务合同的鉴证就是指国家的合同管理机关，根据双方当事人的申请，依据国家法律和政策，对商务合同的合法性、真实性和可行性进行审查、鉴定和证明的一...

 

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明星代言广告的六大风险 [转贴 2008-07-20 20:25:48]  
据统计，2006年上半年，央视一套晚黄金时间段（19：00－21：00）明星代言广告占比高达80％以上，围绕明星代言运作广告，似乎成为大小品牌的必然趋势。连向来不屑于落入明星代言的俗套，以差异化营销著称的养生堂也首次赶时髦巨资请韩国明星李英爱（2005年度流行剧《大长今》的主角）代言06年度主打新品――农夫茶饮料，而经历“高管事件”后积薄发的伊利在连出两招（成为2008北京奥运会乳业唯一赞助商，2006年度央视广告招标重磅出击投入2亿元力压蒙牛）后，第三招即签单人气极旺的体育明星――...

 

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市场推广：控制好你的关键点 [转贴 2008-07-20 20:23:28]  
1.明确目标对象 　　任何一项推广活动，都可以区分出核心目标对象，次级目标对象，只有针对这些有效对象进行，才能使有限的费用得到倍增的效果。最常见的情况是，在大商场前有众多人派发，旁边就有拾荒人拿着袋子专门收垃圾，路人左手接右手丢，企业辛苦做出的宣传转眼就成了垃圾。 　　因此，活动主持者在培训派发员时，要明确告诉他们要把宣传品送给对我们销售有促进作用的人，非目标对象不进行派发。 ...

 

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大卖场的操作流程细则 [转贴 2008-07-20 20:21:21]  
第一阶段：产品进场前的准备 （一）：了解基本情况 1、筹备货源 2、熟悉产品。 全方位的了解产品规格、包装、功能特点等情况。 了解新品上市策略。 （二）：收集资料 了解竞品情况 卖场售价、促销活动、陈列状况、销售情况、促销人员的管理办法、与卖场的合作方式 卖场（主要是商场、超市）情况 了解卖场的信誉度、知...

 

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品牌推广方案 [引用 2008-07-20 20:18:12]  
一、存在主要问题及对策： 问题一：品牌力不足 对策： USP强力突现——功能、舒适性，新用途； 加强传播速度 推广活动透明化即增加能见度（视觉上） 区域市场精耕细作 问题二：产品组合有缺陷； 对策：1、确定基本产品； 2、产品扩展 3、品牌和型号多样话 4、减少衰退产品 问题三：行业客户网络不健全...

 

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促销及销售人员培训内容 [转贴 2008-07-20 20:13:42]  
一、 推销准备的内容 1．熟悉自己所推销的产品。2．熟悉推销公司的状况。3．掌握推销品的市场竞争动态。4．掌握竞争对手的实力及竞争策略:如价格定位、销售渠道、售后服务、品质控制、规格、发展动态等。 二、推销要点 了解你所推销产品的特点与功能，要为消费者全面介绍他面前的产品的各种功能和所能为他带来的利益，而消费者看重的往往不是产品的本身，而是产品所能给他们带来的效用。效...

 

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操练你的职场演技 [转贴 2008-07-20 20:12:13]  
演员出身的美国前总统里根被认为是做得最出色的总统，因为他深知“表演”是他们的责任之一，他是台上的演员。企业领导者也要做演员，利用“舞台”和“道具”表达自己。 　　“不好，有人来了，下次找机会再见面吧。”舞台上正在偷情的一男一女一会儿惊慌失措，一会儿又依依不舍……舞台下掌声雷动，叫好声不绝于耳。 　　这个令台下观众兴奋不已的《奸夫淫妇》，不是普通的舞台剧表演。舞台上的“奸夫”、“淫妇”是香港某著名企业的高管，台下...

 

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被销售员忽略的6六大销售细 [引用 2008-07-20 20:10:13]  
交换是人类特有的活动，交换双方的需求都可以得到满足。销售是一项伟大的事业，一个传递价值且帮助他人的事业。她促成了交换的进行，实现了价值的传递。销售是满足客户需求的过程，因为销售的产品特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。 　　销售细节往往能提高销售成功率。一家彩虹吸尘器公司要求上门推销人员在推销前先讨一杯水喝，结果这个小小要求提高了成交比例。有一个市场经理听到这个故事后，就...

 

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高端产品终端销售讲究多 [引用 2008-07-20 20:08:36]  
做营销的地球人都知道，销售的产品越高档利润就越高，因为我们的大部分销售额利润来源于我们的高档机型，低端产品在现在市场虽然量大，但作为流通物流销售公司，我们只能是一个搬运工，喝着被厂家及连锁卖场剩下的一点点汤罢了。而现实中，我们很多时候都存在着高档机型滞销，低档特价机型热销的情况，问及我们终端销售人员，他们也许只会告诉你一个答案：“老百胜就喜欢便宜货，价格高的卖不动！每个到柜台旁边的顾客都说太贵了 ”。当然，我们不可能总是一直卖高档产品，毕竟大部分消费者还是经中低档为...

 

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客户拜访，7招搞定 [转贴 2008-07-01 12:41:32]  
在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。 　　然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者（以采购人员、店堂经理居多）对那些来访的销售代表们爱理不理；销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故...

 

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如何实现大型零售KA业绩的提升？ [转贴 2008-07-01 12:39:37]  
很多中小企业对大型零售终端KA投入不断增加，可是销量并没有多大起色，费用在增加，收益在下降，陷入“增费不增利(甚或亏本)”的境地，左右为难、困惑之至。我想关键要把握好三个大的关键点：专业关、沟通关、细节关。 　　专业关：问问我们真正对零售运做了解多少？ 　 《孙子&S226;谋攻》：“知己知彼，百战不殆” 原意是如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来就可以立于不败之地，泛指对双方情况都很了解。仁者在于爱人，智者在于知...

 

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如何构建团队的“动力系统”？ [转贴 2008-07-01 12:38:09]  
对于职业经理人来说，团队管理的终极目标是在确保目标达成的过程中“解放自己”！让管理变的简单而又轻松！培训大师余世维先生也曾说过：以其自己累的得心脏病，不如先让下属得心脏病！说的是管理者毋须事事亲力亲为，自己整日忙的昏天黑地，而下属却悠闲自在、无事可干！余先生的理念可谓妙极！可实际上我们的许多职业经理人虽然明白这样的道理，但却又无法很“潇脱”的去付诸实践，仍就是终日如履薄冰而恐“天下”大乱，碌碌无为而终！问题的症结在那里？可能有多...

 

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一个职业销售人的8个观念 [转贴 2008-07-01 12:36:33]  
观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果！作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰！　　 　　1、绝对地相信你的产品。 　　千万不要抱怨公司的产品价格太高，太缺乏创意与卖点，而为自己业绩不佳去找一些看是合理的借口。我们在进入销售这一行的时候，接受的第一课就是要对自己和所售的产品充满自信，这种自信不是简单的说教，而要渗透到你的行动当中，绝对地自信和不容置疑！不要忘记你是...

 

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分销联合 渠成水到 [转贴 2008-07-01 12:33:53]  

分销一般是指产品从企业到消费者的途径，从快消品行业来讲可以分为这样两种，一是厂家直接做终端，如直营大卖场、搞加盟连锁、开发团购业务等等，这样的分销掌控可能会强一点，但直营肯定不是普遍的选择。

 

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中小企业如何提高大型KA系统单店销量 [转贴 2008-07-01 12:32:20]  

大型KA系统从业态来分，一般是指区域内大卖场、购物广场、量贩店、仓储超市、会员店等国际性KA、全国性KA或区域内影响力很强的系统，在不同的城市其面积不等，但最少会大于3000平米，如

 

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中小企业如何与KA进行贸易谈判 [转贴 2008-07-01 12:31:09]  
KA的本意是“重点客户”，但在我们的概念中一般是指现代商超（此处也这样界定）。超市已成为现代零售业非常重要的商业形态，成了消费者购买日用消费品的主要场所。因其客流量大、消费者信任度高、网点多，同时利于企业或品牌展示等影响力已经成了消费品企业不得不考...

 

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策划人必须具备的6个能力 [转贴 2008-07-01 12:24:33]  
策划人肩负着非常强大的营销驱动责任，是推动企业发展不可或缺的力量。无论是外脑策划人，还是企业内部的策划人，在营销策划领域都面临着同样的问题和瓶颈。    

 

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零售企业的SKU管控! [转贴 2008-07-01 12:22:09]  
增加SKU(库存单位，在超市中一般都是指单品库存)数量，一来可以向供应商收取更多的入场费用，另一方面也可以增加消费者的选择范围，拉动销售额。果真如此吗？　　事实上，SKU数量过多会给企业经营造成巨大的不良影响：从顾客的角度，单品数量过多会直接导致商品陈列面积减少，从而增加了顾客寻找商品的时间；从零售企业来看，单品数量过多，容易分散零售管理人员的注意力，降低货架的陈列效率，增加了门店订货的难度，更增加了缺货的几率和商品仓储以及补货工作的复杂程度。 　　零售企业的销售空间是非常有限的，而...

 

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“培”与“训”的精益化 [转贴 2008-07-01 12:18:39]  
“培”与“训”的精益化 —销售培训九连环与五步修炼法引子 关于培训，无论在全球500强企业，还是国内的中小企业，一些公司把讲座当培训，导致只“培”不“训”。还有一些企业“培”与“训”互动，阶段性绩效提升效果虽好，但与受训者综合能力提升后的薪资、地位不吻合，人事动荡现象屡见不鲜。笔者游走其间，听到了如下的声音：...

 

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王老吉的营销从一亿到十亿 [转贴 2008-07-01 12:10:52]  
５月１８日晚，央视一号演播大厅举办的“爱的奉献—２００８抗震救灾募捐晚会”总共筹资逾１５亿元。其中，中国饮料业巨子罐装王老吉以一亿元人民币的国内单笔最高捐款，诠释了这个时代最值得树立的民族企业精神。
　　
　　祖国内地单笔捐款首现一亿元，如凤凰涅磐般的高尚民族情结感动着今时今日的每一个中国人，所有参与其中的人都经历了一场刻骨铭心的道德纯净之旅。
　　
　　做为中国第一饮料的王老吉的营销策略也同样值得学习：
　　
　　凉茶史话
　　 

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二十个致命营销错误 [转贴 2008-07-01 12:08:29]  
错误１：对所有营销计划的可行性不进行任何测试
　　
　　改正方法：测试所有您的营销计划
　　
　　错误２：实施机构式广告
　　
　　改正方法：只实施具有直接影响力的广告
　　
　　错误３：企业形象模糊，没能使您的企业与众不同
　　
　　改正方法：制定强大的独特卖点（ＵＳＰ）并在营销中使用
　　
　　错误４：没有周边产品或服务
　　
　　改正方法：创建能够带来赢利的系统化周边产品
　　
　　错误５：对客户、...

 

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成功，绝不仅仅靠忽悠 [转贴 2008-07-01 11:59:20]  
编者按：         20年，中国经济演绎了一轮壮观的“大牛市”，史玉柱无疑是这轮超级行情中屈指可数的“大牛股”之一。...

 

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成熟市场营销的三大诀窍 [转贴 2008-07-01 11:55:41]  
纵观中国企业20多年的发展，中国企业已经经历了两个阶段，即初级阶段的机会导向，到发展阶段的升级导向。到了现在，一部分强势的企业已经走到了十字路口。比如：啤酒业、饮料业、家电业、手机业、电脑业等行业，进入成熟阶段，也走到了十字路口。
　　成熟市场的竞争规则已经改变，市场机会在逐渐减少，那种爆炸式的行业增长已经比较少见，对手越来越强大，企业依靠简单的寻找机会或市场升级手段，已经不能适应成熟市场的竞争。
　　企业发展到了一个阶段，要寻求再一次的突破，要进行第三次创业，要寻求新的增长点。但这样的...

 

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销售成长—半个月从业务员到区域经理 [转贴 2008-07-01 11:45:25]  
前言：都知道业务员的进入门槛并不高,可是要在一个集团公司从业务员、业务主管、城市经理、一直到区域经理，实现从做销售到做营销FromEMKT.com.cn、从被管理到做管理的一个转变，对于大多数的业务员来说是一个很漫长的过程。
　　
　　现实：几年过去了，少数的业务员成了经理、总监、甚至是老板，而大多数的业务员还在原先的职位上坚守岗位。很多在基层干了五六年依然是个业务员，都干的麻木了，对于晋升和加薪已经不抱什么希望---认为这就是命，咱没那个命，轮也不会轮到我，只要能混个衣食无忧就OK了；...

 

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营销管理问题探讨 [原创 2008-06-25 12:03:56]  

1、 营销的任务是什么？

 

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副镇长上班时间“斗地主” 凭什么月薪4100元？ [转贴 2008-06-19 11:33:12]  
上班时间，3名镇政府工作人员在茶楼“斗地主”，被网友拍照并在网上曝光――此事11日发生在重庆巴南区鱼洞。3人身份已查明：巴南区东泉镇副镇长王某、司机吴某、临时聘用人员郑某。有记者问：在上班时间“斗地主”，就不怕被人发现影响不好？王副镇长答：我每月工资补贴加起来才4100多元，又不经常打牌。 (6月16日重庆商报)
“每月工资补贴加起来才4100多元”，副镇长工作时间打牌，是因为工资太低了，心里感觉不平衡的缘故。这就让普通...

 

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比房价更残酷的危机在人们的盲动中逼近(转载) [转贴 2008-06-13 11:32:01]  
比房价更残酷的危机在人们的盲动中逼近
　　　　“只有孤独地迷失上千次者，才能重回故里。”——纪伯伦
　　
　　　　-文/王育琨
　　
　　　　城市居民对房价的高涨既恨又爱。当名人任志强给出了一个简洁的判断——历史证明所有的房价永远都是上涨的，网上立刻骂声一片。任志强的预言既来得残酷，也进一步坚定了不少人投资房产的热心和雄心。
　　
　　　　其实，残酷的不是房价。比房价更残酷的是一场深刻危机正在人们的盲动中逼近。
　　
　　...

 

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房价降了 和开发商同样着急的是某些地方政府 [转贴 2008-06-13 11:19:22]  
房价降了 和开发商同样着急的是某些地方政府 2008年06月12日17:26　 来源： 北青网-北京青年报 作者：胡雅杰 发表评论(2)支持(2)反对(0) 　　对“拐点”承认也罢否认也罢，开发商的日子不好过是谁也否认不了的。...

 

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五论房价整体下跌已成定局 早点降价会"幸福" [转贴 2008-06-13 10:26:04]  
五论房价整体下跌已成定局 早点降价会"幸福" 2008-6-12 9:13:08 来源：上海证券报 贾图 房价的整体下跌趋势已经难以避免。尤其是在房贷新政实行后，进一步抑制了人们的实际消费能力，而最近央行大幅度提高存款准备金率一个百分点，又进一步打击了住房市场囤积居奇的能力，相当一部分存量住房将被逼向市场。

 

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房价的大跌不可避免 部分外资开始抛售中国楼盘 [转贴 2008-06-11 12:05:13]  
房价的大跌不可避免 部分外资开始抛售中国楼盘 焦点武汉房地产网 wh.focus.cn 2008年06月11日10:57 焦点博客 黄祖斌 (个人主页) 　　中国改革开放有近30年了，不过中国人在市场经济的方方面面...

 

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有意思的民间新闻 [转贴 2008-06-11 11:38:49]  
2007年度中华人民共和国民间十大新闻 民间评选的年度十大新闻1、《走进科学》终于揭开神农架野人之谜――原来这是一群买不起房的中国人。2、据国家统计局统计，2007年中国同比没有增长的有：1.工资；2.空气。3、政治朝鲜化，经济拉美化，物价欧美化，工资非洲化。4、高昂的医疗费使老百姓得病直接进火葬场的可能将在三年内实现。5、洪洞黑砖窑－中国人权形象代言人。6、开发商买不起人民群众的房子就让法院强制执行，那么人民群众买不起开发商的...

 

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奥运后房价加速下跌 深圳房贷"断供"日益严重 [转贴 2008-06-11 11:08:06]  
奥运后房价加速下跌 深圳房贷"断供"日益严重 2008-6-11 10:40:43 来源：每日经济新闻 黄惠敏 目前深圳的“断供”已经不是个别人的行为，不少人仍在为去年的高位接盘买单。深圳市政府经济顾问国世平表示，奥运过后房价会加速下跌，下半年或明年断供会更加严重。如此，银行在房贷方面的风险将越来越大。 在上海楼市创下20年新记录时，深圳楼市一种潜在风险正在悄悄抬头。目前，深圳到底有多少人迫于经济压力而放弃了供房？每日经济新闻调查发现，目前深圳的...

 

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端午快乐 [引用 2008-06-06 10:40:20]  
这周是世界好友周，如果你愿意，请把这条信息发给你所有的好朋友，也包括我。看有多少人会回发给你。当大部分人都在关注你飞得高不高时，只有少部分人关心你飞得累不累--这就是友情，再忙也要照顾好自己，朋友虽不常联系却一直惦念，天凉记得多穿衣！世界好友周快乐！ 2008 新概念 一、一个中心：一切以健康为中心。 二、两个基本点： 遇事潇洒一点，看世糊涂一点。 三、三个忘记： 忘记年龄，忘记过去，忘记恩怨。四、四个拥有： 无论你有多弱或多强，一定要拥有真正爱你的人，拥有知心朋友，拥有向上的事业，拥有温暖的住所。...

 

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CCTV调查：炒房客狂甩 北京武汉房价暴跌 [转贴 2008-06-06 09:05:07]  
CCTV调查：炒房客狂甩 北京武汉房价暴跌 2008-06-05 22:35:21　来源: 央视国际　 进入房价贴吧 　 共 243 条 黑马推荐 　　在武汉，房产和统计部门联合发布的数据说，今年一季度全市商品住房销售与上季度相比降幅达56%，创下10年最大的跌幅；在北京，由于还款压力加大、租金远远还不起房贷，精明的温州人认为逃离市场的时候到了。 编者按：6月4日、5日，央视经济半小时连续两天都在关注房价的节目，“暴...

 

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奥运圣火韶山传递结束 天空浮现美丽日晕引惊叹 [转贴 2008-06-06 08:47:03]  
奥运圣火韶山传递结束 天空浮现美丽日晕引惊叹 2008-06-05 13:38:20　来源: 中国新闻网(北京)　 　网友评论 496 条 进入论坛 　　核心提示：今天中午12时50左右，北京奥运圣火结束了在湖南湘潭韶山的传递，值得一提的是，在韶山的奥运圣火传递结束之后，天空中的太阳出现了一圈光晕，非常美丽。日晕奇观吸引了大批观看圣火的观众观看，并啧啧惊叹。

 

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“限塑”-收费的遮羞布 [原创 2008-06-05 10:31:50]  
听说要“限塑”了，非常感谢人大代表和政府的英明举措，感觉当代政府终于为子孙后代做了一点好事！于是我这个无党派人士到处鼓与呼！在家里，要求赶紧购买消失了近20年的购物篮和购物袋，垃圾也不用袋装，每天丢垃圾的频率改为两次-早晚各一次！在武汉市“限塑”没有正式开始之前就开始拒用塑料袋。 “限塑”开始后才发现，只要花0.13-0.2元照样可以使用塑料袋，我当时就不明白了--这是限塑吗？ 当我还在发愣...

 

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